CONSEILS AUX FUTURS VENDEURS

Publié le dimanche 30 août 2020

par Bernard Cadeau, le 22 juil. 2020

1. Ne pas se tromper sur l'estimation ! C'est LE moment important car très souvent on vend son bien une seule fois dans une vie, c'est donc un moment particulièrement important !
Mon conseil : après avoir utilisé un estimateur en ligne, affiner le prix avec l'agent immobilier, qui connaît mieux que personne le marché et toutes ses subtilités (exposition, étage, clarté, etc.). L'objectif n'est pas d'être dans la performance financière, mais il consiste à être, à l'instant T, au prix du marché. Ceci permet de penser au projet d'après (plus de neuf vendeurs sur dix vendent pour racheter) et de rester AGILE. On peut ainsi saisir toutes les opportunités du marché. Rien ne dit en effet que le logement que j'ai repéré et que je souhaite acheter sera encore en vente si ma vente met trop de temps à se concrétiser !

2. Mettre le bien en valeur. Ceci ne signifie pas tricher ou "cacher la misère" mais tout simplement présenter le bien sous son meilleur jour, en se disant que l'acquéreur potentiel qui visite doit pouvoir se projeter et se sentir à l'aise dans ce qui sera peut-être sa future résidence principale. Une maison ou un appartement bien rangés, une cuisine propre où les restes du petit-déjeuner ont disparu, des volets ouverts, des pièces aérées, la pelouse tondue quand il y en a une, etc., sont autant de règles simples et de bon sens, qui constitueront des atouts pour la vente et seront appréciées des visiteurs.

3. Adopter une stratégie financière souple : cela veut dire par exemple ne pas refuser une offre d'achat pour quelques milliers d'euros... N'oubliez pas d'être agile !

4. Confier la vente à un professionnel.

5. Géolocaliser le bien. Tous les outils le permettent aujourd'hui et les agents immobiliers vous le conseilleront afin d'augmenter les contacts clients et de mettre toutes les chances de votre côté. Si l'acquéreur recherche une localisation précise, il est inutile de lui faire perdre son temps ou le vôtre. Vendre un bien immobilier doit être placé sous le signe de la transparence, à commencer par sa situation géographique !

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Appartement

2 pièces 51 m²

Brest